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2022年以來，家居企業在資本市場相當活躍，預示著家居行業將掀起新一波上市高峰。

2022年以來，家居企業在資本市場相當活躍。據“家居新范式”垂媒統計，僅上半年家居行業上市相關內容就超過30多條，平均每周有1.5條涉及到家居企業上市信息。慕思股份、箭牌家居、致歐科技、趣睡科技等相繼獲批，預示著家居行業將掀起新一波上市高峰。

資本熱度背后，家居市場和企業發展的隱憂引起媒體的廣泛關注和報道，包括營收、凈利潤普遍下滑；重營銷輕研發；產品投訴不斷等。一方面，存量市場和地產下行周期下，依靠跑馬圈地的粗放式增長方式不再適用；另一方面，消費升級和日趨個性化，對現有的產品、渠道、營銷模式都提出新的挑戰。

見葉知秋，面對錯綜復雜的家居市場環境，本文將從“渠道”這一觀察變量出發，探討家居企業的發展和趨勢。之所以聚焦“渠道”，主要基于以下兩點考量：

家居行業長期依賴線下零售渠道且渠道分散，早期家居企業的成長，很大程度上取決于線下門店的擴張和經銷體系的構建，近年來，電商、整裝、大家居、設計師等新興渠道的沖擊，讓渠道更加多元化和碎片化。

家居產業鏈中渠道價值占比高，包括投資、租金、人工、營銷、物流、售后等費用高企，家居行業持續健康發展的一個重要驅力在于，實現從追求渠道規模到追求渠道質量的轉變。

不同類型的家居企業，因其渠道滲透的路徑和所處發展階段的不同，表現出差異化特征。